Référence de la mission : VSE25004
Localisation : Poste à distance. Des déplacements sont à prévoir.
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement indépendant et innovant, spécialisé dans l’exécutive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.
Notre client est une entreprise internationale spécialisée dans le matériel artistique à destination d’amateurs et professionnels. Dans un contexte de croissance, l’équipe commerciale française se renforce et nous recherchons un Key Account manager (F/H).
Vos missions :
Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de comptes stratégiques ainsi que de la prospection notamment sur les réseaux du loisir créatif, de la culture et en GMS. Vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation des clients, l'optimisation du chiffre d'affaires et la mise en œuvre de stratégies de vente adaptées.
Gestion et développement des grands comptes
Gérer et développer un portefeuille de grands comptes nationaux et de magasins partenaires sur des territoires prédéfinis. Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients en entretenant une relation de confiance. Assurer un suivi régulier et coordonner les actions nécessaires en interne pour garantir la satisfaction des nouveaux clients.
Prospection et développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux magasins afin d'étendre la présence de l'entreprise sur les marchés suivants :
-Spécialistes loisirs créatifs et culturels
-Hypermarchés (développement commercial + négociation locale et nationale)
-Nouveaux marchés
Négocier des accords commerciaux et superviser la mise en oeuvre des plans d'affaires.
Gérer les résultats, veiller au respect de la politique commerciale et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de bénéfices (périmètre propre et collectif). Élaborer des stratégies de vente sur mesure en fonction des besoins des magasins ciblés. Organiser la prospection de nouveaux clients et développer de nouveaux réseaux de distribution.
Environnement de travail :
Communication quotidienne via Teams et réunions régulières dans des espaces de coworking.
Déplacements en France (réunions clients, salons) et occasionnellement à l'étranger.
Profil
Vous disposez d’une formation supérieure de type école de commerce ou équivalent universitaire et justifiez d’une expérience de 6-7 ans dans la vente au sein d’environnements complexes ainsi qu’un minimum de 2 ans d'expérience dans des rôles de négociation en GSA.2
Vous disposez de compétences solides en vente, négociation et communication. Vous êtes capable d'identifier et de transformer des opportunités commerciales. Vous êtes à l'aise avec les chiffres et construisez vos recommandations sur la base de vos analyses et connaissances client. Vous êtes habitué aux environnements multi-réseaux et savez adapter vos approches.
Vous avez un bon relationnel et êtes capable de collaborer avec différents métiers au sein d’équipes internationales.
Compte tenu de l'environnement international, un niveau courant en anglais est requis.
Vous êtes doté d'un fort esprit d'équipe et savez motiver les contributeurs à l'atteinte des résultats. Une bonne connaissance du terrain, fonctionnement et organisation, est un avantage.
Processus de recrutement
Prise de contact
Temps d’échange avec notre consultant expert
Mise en relation avec notre client et suivi
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à contact@tasterh.fr
Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.
Localisation : Ile de france
Référence de l’annonce : VSE25004
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