TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, incontournable et convivial positionné depuis 2004 sur le marché des cadres experts (middle-top management).
Référence de la mission : EMA25003
Contexte
Notre client est un groupe international BtoB spécialisé dans le marketing services pour la grande consommation et le retail. Présent sur la scène internationale, il est aujourd'hui le premier réseau mondial indépendant dans son domaine.
Les évolutions technologiques impliquent une transformation du métier de l’entreprise, marqué par, les enjeux de durabilité et la transformation du commerce. L'entreprise entreprend un virage stratégique pour croitre et dans ce cadre créé la fonction de Head of Sales F/M.
La Direction du Développement Commercial agit comme pilier stratégique de la croissance commerciale du groupe. Elle a pour mission d'animer les activités de sale out, de dynamiser la prospection commerciale, de maximiser l’autonomie des entités locales et d’identifier des opportunités de business global. Elle joue un rôle clé dans le renforcement des synergies entre les équipes locales et la stratégie globale, tout en instaurant une culture commerciale proactive et axée sur la performance.
Vos principales missions :
1. Structurer et professionnaliser la fonction commerciale
Vous êtes en charge de définir une stratégie alignée avec les ambitions du groupe et d’harmoniser les processus de prospection, de gestion client et suivi commercial. Vous êtes en charge d’optimiser l’usage des outils existants, en proposant de nouveaux si nécessaire afin de favoriser le partage des bonnes pratiques entre filiales. Vous avez également la responsabilité de la formation et l’accompagnement des équipes locales pour renforcer leur autonomie et développer leur portefeuille clients.
2. Dynamiser l’activité commerciale des Business Units
Vous accompagnerez les filiales dans leur stratégie de conquête et de fidélisation, en mettant en œuvre une animation commerciale efficace et des actions ciblées pour maximiser les ventes. Vous aurez la responsabilité de concevoir des outils et méthodes adaptés aux différentes business units afin de structurer la prospection.
Votre profil
Vous disposez d’une expérience professionnelle sur des fonctions de direction commercial d’au moins 15 ans, idéalement acquise dans le secteur des services, de la tech (éditeurs, intégrateurs), des adtech ou de l’industrie de la communication au sein d’organisations internationales, à l’ADN très commercial.
Vous êtes un Leader dans l’animation commerciale et vous êtes, à la fois, un meneur d’équipe mais aussi le premier vendeur, capable d’emmener une vraie transformation culturelle à l’échelle du groupe et des entités locales. Vous avez déjà été amené à structurer des processus commerciaux et mettre en place des outils ainsi que des référentiels partagés.
Eu égard de l’environnement international, un niveau d’anglais courant est requis. Ce poste couvre une quarantaine de pays, des déplacements à l’étranger sont à prévoir.
La culture de l’entreprise
- ADN entrepreneurial fort
- La créativité au cœur
- L’humain au centre
- Une passion pour le retail
Localisation : Seine Saint Denis 93000
Processus de recrutement
• Prise de contact
• Temps d’échange avec notre consultant expert
• Mise en relation avec notre client et suivi
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à contact@tasterh.fr
Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.
Localisation : Seine Saint Denis 93
Référence de l’annonce : EMA25003
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